Продажа квартиры - что нужно знать продавцу.

Когда человек сталкивается с необходимостью продать принадлежащую ему квартиру (или другое жилье), то почти сразу возникает огромное количество вопросов: на какую сумму он может рассчитывать от продажи, какие моменты следует учесть для того, чтобы не быть обманутым и насколько быстро можно совершить сделку. Неизбежно в поисках ответа на эти вопросы любой «новоиспеченный» продавец неизбежно погружается в поток информации, разобраться в котором под силу далеко не каждому. Итак, попробуем сформулировать общий алгоритм продажи квартиры (жилья), а также способы его реализации. Сразу отметим, что данный алгоритм может быть подсказкой как тем, чьи нервы, время и моральный дух позволяют решить вопрос успешной продажи самостоятельно, так и тем, кто решит привлекать к продаже риэлтора. В первую очередь продавец сможет определить для себя, в какой мере он будет нуждаться в услугах профессионала, будет ли это помощь в реализации отдельного этапа или полноценное ведение всего процесса продажи недвижимости. Комплексное представление о процессе продажи квартиры поможет сформировать так же приведенная сравнительная таблица.

Сравнительная таблица преимуществ и недостатков самостоятельной продажи квартиры и продажи при помощи посредника

Комплексное сопровождение всего процесса продажи может взять на себя агентство недвижимости. Стоимость его услуг обойдется продавцу в 2-5% от цены квартиры. Цифра, казалось бы, небольшая, но, выраженная в рублях, она впечатляет. С другой стороны, во сколько можно оценить хлопоты, беспокойство и время продавца?

Многие, не желая оплачивать услуги риэлтора и не понимая  их необходимость, принимают «промежуточное» решение, обращаясь к риэлтору лишь за определенной услугой и оплачивая ее по прейскуранту.

Однако, не факт, что продавая квартиру самостоятельно, продавец сможет выручить за нее больше той суммы, которая осталась бы у него на руках после расчета с агентством недвижимости. Необходимо реалистично оценить свои способности успешно выступить в роли продавца и время, которое потребуется для самостоятельной продажи квартиры.

  В любом случае, какое бы решение вы не приняли, в этой статье мы раскрыли все аспекты продажи недвижимости и вам их необходимо знать, чтобы ваша сделка купли-продажи прошла быстро и выгодно.

Итак, общий алгоритм действий при продаже квартиры будет выглядеть примерно так:

Шаг 1. Определяем цель и сроки продажи квартиры.

Шаг 2. Проводим оценку своей недвижимости.

Шаг 3. Готовим квартиру к продаже.

Шаг 4. Рекламируем продаваемую квартиру.

Шаг 5. Демонстрируем  квартиру покупателю, ведем переговоры, заключаем предварительный договор      купли-продажи недвижимости (договор задатка).

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей.

Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган.

Шаг 1. Определяем цель и сроки продажи квартиры

Начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть цена, по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов, форма предпродажной подготовки, сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении предварительного договора купли-продажи). Самое очевидное, пожалуй, то что, чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить.

Шаг 2.  Проводим оценку своей недвижимости.

Оценка складывается из технического состояние жилья и его реальной рыночной  стоимости формируемой фактором «спрос-предложение».

Оценить квартиру с технической точки зрения можно, опираясь на следующие критерии: количество комнат, метраж (квадратура), планировка, размер кухни, этаж и этажность дома, тип здания и год его постройки, прилегающая территория, наличие балкона или лоджии, тип отопления(центральное/индивидуальное), размер коммунальных платежей, состояние объекта (ремонт), тип санузла (смежный/раздельный), район расположения, инфраструктура, застройщик, готовность объекта к эксплуатации(относится к первичному жилью).

От того на сколько вы объективно оценили все преимущества и недостатки своего жилья, будет зависеть и ее денежная оценка, полученная путем сравнительного метода ценообразования(опираясь на рыночные фактор «спрос-предложение»). Для этого необходимо в Интернете, на местных городских порталах и в газетных объявлениях найти похожие по параметрам квартиры и увидеть, какая цена на них установлена и проанализировав аналоги,  установить цену и  на вашу недвижимость.

Шаг 3.  Готовим квартиру к продаже.

Приводим в порядок жилье и проверяем наличие необходимых документов, свидетельствующих о «юридической чистоте» продажи. Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи заранее.

Предпродажная подготовка квартиры, может пойти по двум сценариям:

• квартира в отличном техническом состоянии (стены, потолки, двери, окна, исправно работающая сантехника, газовая или электрическая плита, нормальное водоснабжение и отопление). В этом случае продавцу придется озаботиться «мелочами»,желательно освободить квартиру от мебели.
• квартира требует ремонта. С одной стороны, ремонт придаст квартире более хороший внешний вид, а это - дополнительное преимущество при продаже. С другой стороны, его влияние на цену продажи может быть незначительным: многие покупатели все равно переделывают квартиру «под себя». Решение стоит принимать только, взвесив, все «за» и «против», рассчитав «рентабельность» проведения ремонта, соотнеся с целью(срочностью) продажи.

Шаг 4. Рекламируем продаваемую квартиру.

Для этого этапа важны следующие моменты: качественное фото, продающий рекламный текст, размещение объявления на целевых ресурсах.

Шаг 5. Демонстрируем  квартиру покупателю, ведем переговоры, заключаем предварительный договор купли-продажи недвижимости (договор задатка).

От того впечатления, которое произведет на покупателя демонстрируемая ему квартира, зависит не только  решение о покупке, но и ее окончательная стоимость.

Без торга, понятно, не проходит сегодня ни одна сделка. Нужно просто заранее решить для себя, какой может быть максимальная скидка.

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей

После того, как вы подписали предварительный договор и получили деньги, можно начинать собирать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам за квартиру.

Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. Чтобы выписаться, вам придется посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ (Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг) вашего города.

 Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган

Как производится денежный расчет при продаже квартиры:

1. Вы подписываете основной договор купли-продажи
2. Вы пишете расписку о получении денежных средств от покупателя в счет продажи квартиры. Расписка отдается покупателю в качестве гарантии вами (продавцом) получения оплаты. 
3. Вы получаете деньги и сдаете документы на регистрацию перехода права собственности. Обычно все расходы по оформлению документов несет покупатель, в том числе оплачивает госпошлину.

Через несколько дней покупатель получает свидетельство о праве собственности на квартиру, а вы можете забрать свидетельство о продаже своей квартиры.

Оно вам понадобится, в случае, если вам ошибочно насчитают коммунальные платежи на ваше имя, когда вы уже не являлись собственником или с данной недвижимостью возникнут другие юридические действия. Тогда на основе свидетельства о продаже вашей квартиры вы докажете свою непричастность к данным действиям.

В день сдачи документов происходит передача ключей и сдача объекта. В идеале это делается по акту приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель получил свой объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи. Это делается для того, чтобы вы, например, не забрали мебель или бытовую технику, которую по договору должны оставить покупателю в счет продажи квартиры.

Не исключено, что попытавшись самостоятельно преодолеть представленный пошаговый путь от решения о продаже до его реализации, на определенном этапе продавец будет вынужден обращаться за помощью. Кто-то долго не может найти покупателя, кто-то сталкивается с трудностями в оформлении или получении необходимых документов и т.д. иногда необходимо одновременно подобрать и купить альтернативу — а это уже значительно большие трудозатраты. В таком случае Мы знаем, как встретиться продавцу и покупателю. Мы сможем помочь как в комплексном сопровождение всего процесса продажи, так и на отдельном его этапе.

Недвижимость — не продукт массового потребления. Это сложная категория, требующая к себе соответствующего отношения и понимания «своего» клиента. Квартир, домов или земельных участков на рынке много, но на этом фоне именно Ваша недвижимость должна быть самым привлекательным предложением. И чтобы не стать одним из тех, чья недвижимость продается годами, к вопросу нужно подойти профессионально.

Для своих клиентов мы выработали критерии работы, направленные на быстрое и эффективное проведение сделки.

Мы экономим вам время!

Вам не придется на время переквалифицироваться в риэлторы, отложив все прочие дела, карьеру и личную жизнь.

Мы обеспечиваем сделку без стресса!

Вам не придется тратить свои силы и нервы на бесконечное общение с незнакомыми людьми, подачу объявлений, выезды на просмотры, торг и обсуждение условий сделки. Мы экономим силы своих клиентов, отфильтровывая неадекватные варианты и вступая в финансовые переговоры.

Мы минимизируем риски!

С нашим знанием рынка и многолетним стажем работы, мы способны спрогнозировать риски и оценить подводные камни сделки, а также перепроверить подозрительные нюансы и уберечь клиента от ошибок.

При обращении в наше агентство АН «Дом Мечты» мы:

Адекватно ОЦЕНИВАЕМ Ваш объект, прежде чем, начать рекламу;

ФОТОГРАФИРУЕМ объект, с самых эффектных ракурсов, организовываем панорамную фото и видеосъемку;

Качественно и развернуто СОСТАВЛЯЕМ ОБЪЯВЛЕНИЕ о продаже;

Осуществляем полноформатную РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ, с максимальной отдачей от использованных средств;

Принимаем, фиксируем и обрабатываем ЗВОНКИ по объекту;

Назначаем и лично проводим компетентный ПОКАЗ ОБЪЕКТА, потенциальным покупателям, которые действительно заинтересованы в конкретном объекте, в удобное для Вас время;

Проводим ПЕРЕГОВОРЫ, удерживая согласованную с Вами цену;

Организовываем ПРИНЯТИЕ АВАНСА, подготовку и ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ, следим за согласованием самых выгодных и самых безопасных условий осуществления сделки;

Еженедельно информируем наших клиентов о проделанной работе.